MEDIAINI.COM – Lazada merupakan salah satu marketplace terbesar di Indonesia yang saat ini dikunjungi jutaan orang setiap harinya. Di sana pembeli bisa menemukan produk lokal asli Indonesia, maupun produk impor langsung dari berbagai seller besar di luar Indonesia sehingga tingkat persaingan jualan di Lazada begitu ketat dan sengit.
Bagi para pemilik online shop dengan modal minim, kabarnya mengalami kesulitan menghadapi persaingan harga yang begitu ekstrem dan rendah karena para pembeli tentunya akan lebih banyak memilih produk dengan harga murah dibandingkan dengan produk reguler yang Anda jual, meskipun Anda tidak mengambil keuntungan yang besar.
Kok bisa begitu? karena para pedagang besar biasanya lebih membeli barang yang harganya produknya sangat murah karena membelinya dengan jumlah yang banyak sehingga mereka bisa menekan harga sampai ke batas terendahnya.
Selain itu, rumor Seller Asing yang jualan di Marketplace termasuk lazada kian memperparah kondisi persaingan yang tidak sehat dan berpotensi besar mematikan UMKM kecil. Hal ini sudah diungkap oleh Presiden Indonesia, Bapak Ir. Joko Widodo dan Mendag Indonesia, untuk mengampanyekan cinta produk dalam negeri dan akan mulai mengatur para pelaku Predatory Pricing (mematikan pesaing dengan menjatuhkan harga serendah-rendahnya untuk mendapatkan pembeli) agar berjualan online kembali sehat dan UMKM lokal dapat berjualan dengan tenang.
Tips Meningkatkan Penjualan di Lazada
Nah, Mediaini ada beberapa tips untuk kalian yang ingin meningkatkan penjualan, tapi takut karena masih pemula. Berikut adalah tips-tipsnya.
1. Lakukan Promosi
Campaign adalah ajang promo yang diadakan Lazada. Kegunaannya untuk membantu seller mendapat pengunjung melimpah dan cuan menakjubkan. Karenanya, Anda disarankan untuk mengikutinya terlebih dahulu dan memahami syarat dan ketentuan yang telah sudah ditetapkan. Cara mendaftar dan mengikuti promosi campaign di lapak ini untuk meningkatkan pengunjung dan penjualan adalah sebagai berikut.
a. Buka Menu Promosi
Di dalam akun seller Lazada ada banyak pilihan menu, seperti menu trafik, promosi, dekorasi toko, bisnis analisis, dan masih banyak lagi lainnya. Akan tetapi, Anda perlu memilih menu Promosi untuk mengikuti campaign.
b. Pilih Campaign Tersedia
Di sini akan ada banyak menu, di antaranya adalah Undangan Spesial, Campaign Tersedia, Campaign Terdaftar, dan Tidak Memenuhi Kriteria Campaign. Jadi, Anda hanya perlu memilih menu Campaign Tersedia.
c. Membaca Info Dasar
Ini penting. Anda harus membaca syarat dan ketentuan dasar mengikuti promo yang sudah ditetapkan Lazada. Jika setuju, silakan klik tombol Gabung Sekarang.
d. Menambahkan Produk
Pilih Produk yang akan didaftarkan di Campaign. Untuk memilih produk mana saja yang akan didaftarkan, silakan untuk dicentang pada kolom yang sudah disediakan.
e. Mengisi Harga Campaign
Buatlah harga sesuai yang direkomendasikan Lazada. Akan lebih baik jika lebih murah supaya cepat diterima.
f. Klik Submit
2. Optimasi Lazada dengan Customer Engagement Management (CEM)
Gunakanlah seluruh fasilitas yang ditawarkan oleh lapak ini, gunanya untuk meningkatkan penjualan. Yang pertama adalah gunakan fitur CEM atau Customer Engagement Management. Fitur ini merupakan fitur terbaru dari Lazada, berupa fitur chat yang mempermudah para penjual untuk berinteraksi dengan para pembelinya.
Ada beberapa hal yang perlu dilakukan oleh penjual. Dimulai dari mengenalkan produk yang akan dijual, kemudian berinteraksi dengan pelanggan dan calon pembeli, melakukan follow–up, dan ikut serta dalam seluruh program penjualan yang dilakukan lapak ini secara aktif.
3. Gunakan Fitur Lazlive
Cara optimasi Lazada untuk meningkatkan penjualan selanjutnya adalah dengan menggunakan fitur Lazlive atau live streaming. Cara berjualan seperti ini sepertinya memang lebih menarik dan harus Anda coba untuk meningkatkan trafik. Dan yang pasti, fitur ini bisa Anda gunakan secara gratis tanpa biaya apa pun.
Buat video semenarik mungkin, tidak hanya membuat pembeli tertarik, Anda juga bisa mendapatkan reward dari pihak mereka. Selesaikan tantangan setiap minggunya dan biasanya akan ditampilkan di saluran khusus. Selain nantinya menggunakan live, juga bisa memberikan diskon dalam acara live tersebut dan promo menarik untuk produk Anda.
4. Buatlah Nama Produk yang Friendly
Jangan lupa untuk menulis nama Produk dan Deskripsi Produk yang mudah dipahami di Lazada sehingga mudah dicari dan beragam. Hal ini sangat berguna untuk menangkap keywords pencarian lebih banyak, misalnya ketika Anda berjualan sebuah produk tas, jangan hanya menulis nama merek tas saja pada nama produk dan deskripsi. Cantumkan juga keterangan lain, seperti kata tas murah, tas branded, original, mewah, cantik, atau lainnya. Semakin banyak variasi kata, semakin bagus, yang penting sesuai.
5. Inovasi dalam Promosi
Pengguna media sosial terus mengalami pertumbuhan secara terus-menerus. Para pelaku e-commerce paham bahwa media sosial memiliki potensi yang begitu besar. Kita dapat melihat bagaimana Lazada membangun brand dan promosi lewat media sosial.
Selain mereka memiliki fanspage dengan jutaan followers, mereka juga memanfaatkan iklan dari media sosial. Jadi, bisa dibayangkan, seberapa banyak traffic yang akan mereka peroleh dari kegiatan promosi mereka yang begitu sangat efektif.
Itulah tadi beberapa hal yang bisa Anda perhatikan dari cara promosi Lazada. Semoga artikel ini dapat memberikan gambaran untuk Anda yang saat ini sedang membangun atau sedang menjalankan bisnis e-commerce.
Itu bisa menjadi acuan bagi para penjual supaya memanfaatkan social media yang ada. Bahkan, mereka bisa memasuki pasar yang lebih luas lagi dengan merambah ke YouTube ataupun Instagram.
Dalam melakukan promosi produk jangan hanya terpaku dengan yang sudah ada, bahkan yang viral. Itu memang menjadi acuan, tetapi itu bisa menjadi pembaharuan dan menjadi murni karya kita sendiri.
Dengan begitu, Anda mempunyai ciri khas tersendiri yang akan dikenang oleh pembeli nantinya.
Begitulah beberapa tips yang bisa Anda gunakan dan manfaatkan nantinya serta lekas diterapkan guna meningkatkan penjualan di Lazada. Jangan takut untuk mencoba hal baru, terutama dalam promosi. Selalu inovatif dan kreatif akan menjadi kunci kemenangan nantinya. (Erry/Erni)
