MEDIAINI.COM – Semakin hari, persaingan dalam dunia bisnis terasa semakin ketat saja. Di samping brand-brand baru yang terus bermunculan, gempuran brand besar dari mancanegara juga terasa makin mempersempit ruang gerak brand lainnya, bila tak pandai-pandai melakukan pengeloloaan bisa saja brand tersebut mengalami defisit dan bukan tidak mungkin terpaksa harus gulung tikar di kemudian hari. Melihat hal itu, perusahaan memutar otak dan melakukan berbagai cara agar bisa bertahan dan memperkuat brand-nya di pasaran. Salah satunya dengan bekerjasama dengan brand lain lewat strategi co-branding. Apa itu co-branding? Berikut ulasan lengkapnya khusus untuk anda.
Definisi Co-Branding
Apa itu co-branding? Strategi co-branding bisa dikatakan sebagai kegiatan atau kerjasama dari dua merek atau lebih yang sudah dikenal oleh masyarakat kemudian dikombinasikan ke dalam suatu penawaran di mana satu sama lain saling memperkuat dan berharap mendapat perhatian dari audiens baru. Singkatnya, strategi co-branding adalah bentuk aliansi dari dua atau beberapa brand dalam membentuk satu produk atau layanan baru yang tujuannya untuk meningkatkan perhatian dan daya tarik konsumen.
Jenis Co-Branding
Co-branding sendiri terbagi ke dalam empat jenis, yakni Market Penetration Strategy (Strategi Penetrasi Pasar), Global Brand Strategy (Strategi Merek Global), Brand Reinforcement Strategy (Strategi Penguatan Merek) dan Brand Extension Strategy (Strategi Perluasan Merek).
Pada jenis yang pertama yakni market penetration strategy, dua perusahaan saling bekerjasama sebagai upaya untuk mempertahankan pangsa pasar dan nama merek yang ada dari dua perusahaan yang bergabung. Sementara global brand strategy, merupakan bentuk co-branding dimana perusahaan berusaha melayani semua pelanggan dengan satu merek bersama yang sudah ada.
Beda halnya dengan global brand strategy, implementasi strategi pada jenis co-branding yang ketiga ini -brand einforcement strategy adalah dengan menggunakan nama merek yang baru. Terakhir, Brand Extension Strategy. Pada strategi ini, dua atau lebih perusahaan yang bergabung akan membuat nama merek bersama untuk digunakan di pasar yang baru.
Plus Minus Strategi Co-Branding
Sebenarnya apa saja keuntungan yang akan didapatkan perusahaan dengan melaksanakan strategi co-branding ? berikut di bawah ini adalah beberapa kelebihan dari co-branding yang menjadi pertimbangan banyak perusahaan untuk menerapkannya.
-
Menaikkan Nilai Penjualan
Kelebihan dari strategi co-branding yang pertama adalah adanya peningkatan nilai jual atau profit dari produk yang dikeluarkan. Terlebih jika perusahaan atau pihak yang diajak berkolaborasi memiliki kredibilitas yang baik di masyarakat. Produk baru yang hasil co-branding tentunya akan lebih dipercaya konsumen sebab berasal dari perusahaan-perusahaan yang sudah terbukti kualitasnya.
-
Menambah pasar baru
Melalui kolaborasi co-branding, perusahaan tidak hanya bisa menyasar konsumen yang telah loyal saja, tapi hal ini juga bisa menjadi waktu untuk menambah pasar baru. berkat kolaborasi yang ada, tentu produk baru yang dikeluarkan akan terlihat berbeda dan memiliki sisi unik di mata konsumen, hal inilah yang bisa menarik konsumen baru untuk untuk mencoba produk hasil co-branding tersebut.
-
Meningkatkan Brand Recognition
Jika produk yang dibuat mampu dieksekusi dengan baik dan strategis, maka produk tersebut bisa meningkatkan band recognition dari masing-masing perusahaan.
-
Menawarkan manfaat tambahan kepada Konsumen
Ketika melakukan kolaborasi, masing-masing perusahaan tentunya akan saling melengkapi produk atau layanan sehingga produk tersebut tidak hanya unik tapi juga memiliki keunggulan yang lebih banyak dibanding produk yang serupa.
Resiko Co-Branding
Selain menguntungkan, nyatanya strategi co-branding ini juga memiliki resiko bila tidak dijalankan dengan strategi yang tepat. Di antara resiko yang mungkin dialami pengusaha dalam pelaksanaan co-branding adalah terjadinya perubahan image atau identitas pelanggan. Tidak jarang konsumen salah mengartikan dua perusahaan yang bekerjasama sebagai satu perusahaan saja.
Resiko lain yang mungkin timbul adalah munculnya konflik antara pihak yang bekerja sama. Permasalahan ini bisa saja muncul sebab adanya perubahan perjanjian selama proses kerja sama berlangsung. Tidak saja karena itu, kekurangan dari strategi co-branding bisa dirasakan bila ternyata proses promosi yang dilakukan tidak berjalan dengan sebagaimana mestinya. Dimana produk baru yang dikeluarkan ternyata belum bisa menaikkan kredibilitas brand tersebut, atau justru hanya meningkatkan brand salah satu produk saja.
Strategi Penerapan Co-Branding
Pada poin sebelumnya telah disampaikan bahwa pelaksanaan co-brading tanpa diimbangi langkah-langkah strategi yang tepat sangat beresiko mengalami kegagalan. Lalu apa saja langkah yang harus diambil agar strategi co-branding dapat berjalan optimal? Berikut ini penjelasannya :
-
Samakan Visi dan Misi
Sebelum memulai kerja sama, penting untuk menyamakan visi dan misi antar perusahaan yang bekolaborasi. Hal ini dimaksudkan agar produk yang dihasilkan kedepannya benar-benar sesuai dengan keinginan masing-masing pihak. Di samping itu, persamaan visi misi bisa membantu mengurangi resiko terjadinya kesalahpahaman antar perusahaan.
-
Ciptakan Inovasi
Saat co-branding bisa jadi saat yang tepat bagi sebuah brand untuk mencoba keluar dari karakteristik dasar produknya namun tetap dapat menunjukkan ciri khas dari masing-masing brand. Hal ini ditujukan agar produk yang dikeluarkan tidak hanya mampu menarik pelanggan loyal, tapi mampu membangkitkan rasa penasaran konsumen baru untuk mencoba menggunakan produk hasil kolaborasi tersebut. Seperti misalnya yang terjadi pada co-branding Mizu dan Tolak Angin. Keduanya berkolaborasi menghasilkan produk makeup dengan pilihan warna yang terinspirasi dari warna pada bahan-bahan utama pembuatan jamu. Tentu produk ini menjadi hal yang baru bagi masing-masing perusahaan, di mana Tolak angin sebagai brand obat herbal kemudian meluncurkan produk kecantikan dengan menggunakan pilihan warna soft yang menjadi ciri khas bahan-bahan dasar membuat jamu.
Contoh Produk Co-Branding
Meski strategi Co-Branding cukup beresiko, nyatanya tidak sedikit brand yang berhasil mendulang cuan dengan melakukan co-branding, seperti yang cukup terkenal beberapa waktu lalu ada kolaborasi antara Oreo X Supreme yang mengeluarkan oreo warna merah dengan citarasa red velvet serta kolaborasi Indomie X Chitato.
Kedua kolaborasi ini cukup booming dan viral saat peluncurannya. Selain karena citarasa baru yang unik dan membuat penasaran konsumen, nama besar setiap brand yang dianggap sudah sangat ahli dalam mengolah produk-produknya juga menjadi alasannya. Tidak tanggung-tanggung, besarnya animo masyarakat pada produk terbaru hasil co-branding tersebut membuat nilai jualnya melambung tinggi. Pada produk Oreo misalnya, Oreo yang umumnya bisa didapatkan dengan uang tidak lebih dari Rp. 10.000,-, ketika berkolaborasi dengan Supreme, harga naik berkali-kali lipat hingga menyentuh angka Rp 1,5 Juta. Tentu saja kesan eksklusif dan jumlahnya yang terbatas turut menjadi alasannya. (FD)
