MEDIAINI.COM – Bisnis agen properti online punya potensi yang besar ke depan. Orang lebih suka jual properti lewat online, tidak dengan agen properti konvensional. Dilansir dari CNBC Indonesia, menurut Ketua DPD AREBI (Asosiasi Real Estate Broker Indonesia) Clement Faris hingga 80 persen penjual lebih banyak beriklan dengan portal properti.
Hal ini berkaitan dengan skill agen properti online yang memaksimalkan tools digitalnya. Lewat online, penjualan properti mampu menjangkau pasar lebih luas. Selain itu, calon pembeli pun lebih praktis karena pembelian dapat dilakukan di mana dan kapan saja. Namun untuk pembelian properti rumah second sampai sekarang ini masih dilakukan dengan cara konvensional. Hal ini karena calon pembeli biasanya ingin melihat kondisi rumah secara langsung.
Biasanya rumah second peminatnya adalah pembeli usia 40 tahun lebih. Sebab finansial mereka sudah stabil. Sehingga hingga saat ini pun rumah second masih banyak peminatnya meski tidak setinggi pasar rumah baru. Karena jika rumah second pembayaran uang muka minimal 30 persen dan cash. Tapi untuk rumah baru, pembayarannya lebih mudah, cicilannya panjang, ibaratnya menabung.
7 Langkah Memulai Bisnis Agen Properti Online
1. Siapkan Modal yang Dibutuhkan
Memulai bisnis agen properti online ini membutuhkan modal yang lebih sedikit dibanding agen properti konvensional. Meskipun tak sebesar saat berinvestasi, dibutuhkan modal untuk transportasi, pengiklanan dan lain-lain. Dengan online, semua itu dapat diminimalisir atau dihilangkan. Pasalnya, agen tak perlu keliling menawarkan properti. Agen properti juga tak perlu pusing untuk memasarkan properti lewat media cetak, karena bisa lewat online yang lebih murah.
2. Lakukan Pemasaran
Proses pemasaran bisnis agen properti online memang lebih cepat dan berbeda dengan media lain. Pasalnya, bisa lewat internet yang cepat bahkan hanya dalam beberapa detik saja. Waktu yang dibutuhkan lebih singkat untuk memasarkan produk properti dengan sangat luas. Sementara cara konvensional memang lebih butuh banyak waktu. Belum lagi memasarkan produknya lebih lama dan penyebarannya juga cenderung lebih lambat.
3. Tentukan Target Pasar
Pasar dari bisnis agen properti online ini memang dapat dijangkau lebih luas. Pasalnya, pengguna internet sudah sangat besar. maka, saat Anda memasarkan properti, akan lebih banyak calon pembeli yang mengetahui produk yang Anda tawarkan. Apalagi kini banyak calon pembeli properti yang lebih suka mencari tahu informasi jual-beli properti dari internet daripada lewat media lain.
4. Gunakan Portal Properti
Salah satu upaya yang dapat dilakukan oleh agen properti online yaitu dapat memanfaatkan portal properti. Upaya ini cukup mudah dan ampuh memasarkan produk properti dengan tepat, efektif, dan efisien. Sebab portal properti mempunyai trafik yang sangat tinggi. Anda dapat memasarkan properti lewat situs portal properti dan Anda akan mendapatkan banyak pengunjung yang melihat produk properti tersebut. Biasanya pengunjung situs tersebut merupakan orang yang berminat pada properti.
5. Buat Website Khusus Properti
Dengan membuat website khusus properti, pembeli akan merasa lebih tertarik dan percaya kepada Anda. pasalnya pembeli bisa jadi kehilangan minat karena tidak menemukan informasi yang lengkap. Maka, buatlah website khusus yang menawarkan proyek properti yang akan dijual. Sertakan artikel, foto, dan video yang berkaitan dengan properti yang dijual. Berikan tampilan website yang menarik dan mudah untuk diakses oleh pengunjung.
6. Manfaatkan Media Sosial
Media sosial saat ini merupakan salah satu media online yang banyak dipilih karena pengguna internet banyak yang aktif di media sosial. Maka tidak ada salahnya jika Anda memanfaatkan media sosial tersebut. Terdapat banyak pilihan media sosial dengan jumlah pengguna yang banyak seperti Facebook, Instagram, dan Youtube. Anda juga bisa memasang iklan di sana dengan gratis hingga berbayar. Pilih target pasar yang sesuai.
7. Follow Calon Pembeli yang Potensial
Jika Anda telah membuat akun media sosial untuk bisnis agen properti online. Maka langkah selanjutnya adalah follow up atau ikuti calon pembeli secepat mungkin yang sekiranya sangat berpotensi membeli. para pembeli yang potensial biasanya akan mulai menghubungi Anda. segera lakukan follow up secepat mungkin agar Anda tidak kehilangan calon pembeli potensial. Hal ini bertujuan agar Anda juga tidak kehilangan kepercayaan oleh calon pembeli karena disambut dengan baik.
Tips Sukses Agen Properti Online
Agar sukses agen properti online, maka perlu memperhatikan beberapa tips yang kami bagikan. Pertama, buat rencana dan tentukan targetnya. Sebelum memulai bisnis, Anda harus mulai membangun pola kerja sebagaimana layaknya seorang profesional dan tentukan target yang harus dicapai dalam waktu tertentu. Kedua, perluas koneksi. Salah satu cara paling efektif dan cepat adalah memanfaatkan media sosial untuk memperluas koneksi dan berinteraksi dengan relasi termasuk klien.
Ketiga, berlakukan diri Anda juga sebagai konsultan. Ketahui keinginan klien untuk membeli rumah untuk tempat tinggal atau investasi. Selanjutnya, properti seperti apa yang diinginkan. Mulai dari luas tanah, luas bangunan, luas kamar, hingga ada kolam renang atau tidak. Keempat, miliki etos kerja yang tinggi dan pandailah membaca keinginan klien. Kemampuan kecepatan membaca keinginan klien ini jadi dasar memberi service terbaik.
Kelima, karena online, maka berikan informasi yang sangat jelas, singkat dan padat. Ini menjadi salah satu hal penting dan prioritas karena bisnis properti terkait dengan bidang bisnis lainnya. informasi yang disajikan secara jelas dapat membantu calon klien mendapatkan informasi yang dicari. Terakhir, selalu percaya diri bahwa menjadi pribadi yang menyenangkan, ramah, dan sopan membuat klien menjadi lebih yakin. (Gusti Bintang K.)
Foto Ilustrasi: Pixabay
