MEDIAINI.COM – Bisnis agen properti masih dilirik karena mendapatkan keuntungan yang besar dan signifikan. Bisnis properti sendiri merupakan kegiatan usaha jual beli tanah dan segala hal yang berkaitan dengannya. Salah satu bidang bisnis yang bisa dijalani adalah menjadi agen properti.
Untuk menjadi agen properti, ada beberapa skill atau keterampilan yang harus dimiliki. Salah satunya adalah memahami hal-hal seputar dunia properti. Tidak hanya pemahaman saja, Anda pun dituntut untuk terus update terkait dunia properti. Kemampuan membaca peluang juga sangat dibutuhkan. Apalagi kemampuan promosi dan bernegosiasi menjadi modal utama di sini.
Cara Memulai Bisnis Agen Properti
1. Pahami Product Knowledge
Langkah pertama dalam memulai bisnis agen properti adalah memahami product knowledge. Anda akan menjual hal-hal seputar properti. Ada proses menawarkan pada calon pembeli. Dalam melakukan penawaran, tentu Anda harus menerangkan keunggulan dan karakteristik produk. Untuk itu, memahami produk menjadi langkah pertama dalam memulai bisnis agen properti.
2. Memiliki Relasi
Langkah kedua jika ingin punya bisnis agen properti adalah dengan memiliki relasi. Tidak hanya sebatas memiliki relasi, Anda perlu melakukan pengembangan relasi. Untuk itu, jalinlah dan kembangkan relasi Anda sebanyak mungkin. Relasi ini akan sangat bermanfaat untuk memasarkan usaha agen properti Anda.
3. Buat Data Base Potensial
Bisa jadi relasi Anda banyak. Namun, jika Anda tidak memetakan data base relasi potensial akan sama saja. Untuk itu, dari relasi yang ada, buatlah data base potensialnya. Dengan demikian, Anda tidak akan membuang waktu dengan percuma karena salah prospek.
4. Alat Komunikasi Memadai
Dalam proses menjalankan bisnis agen properti, sangat dibutuhkan alat komunikasi yang memadai. Alat komunikasi ini dapat mempermudah proses penjualan Anda. Ada di antaranya smartphone yang support, media sosial sebagai sarana mempromosikan, dan lain sebagainya.
5. Jaga Kepercayaan
Menjaga kepercayaan merupakan hal yang sangat penting dalam menjalankan usaha agen properti. Dengan menjaga kepercayaan, pelanggan Anda pun akan menggunakan jasa Anda lagi dan lagi. Tidak hanya itu, mereka juga dengan suka rela menawarkan jasa Anda kepada koleganya. Dari sana, branding dan promosi pun berjalan.
6. Bergabung dengan Asosiasi Agen Properti
Salah satu cara untuk mengembangkan relasi adalah bergabung dengan asosiasi agen properti. Di Indonesia sendiri, asosiasi ini bernama AREBI yang merupakan singkatan dari Asosiasi Real Estate Broker Indonesia. Asosiasi ini sudah menaungi lebih dari 500 perusahaan broker real estate. Dengan bergabung pada asosiasi ini, selain jumlah relais yang berkembang, kredibilitas Anda pun meningkat.
Tips Sukses jadi Agen Properti
Untuk menjadi agen properti yang sukses, tentu bukanlah upaya yang instan. Terdapat tips yang harus Anda lakukan. Salah satu tipsnya adalah menjadi agen properti yang ulet. Di luar sana tentu sudah banyak kompetitor, Namun dengan usaha yang gigih dan ulet, Anda pasti dapat survive.
Tips kedua adalah berani berspekulasi. Tanpa keberanian, Anda tidak akan dapat maju ke depan menjemput kesuksesan. Tentu saja, Anda juga harus terus mengupayakan pengembangan relasi. Pasalnya, relais ini memang sangat berguna untuk pengembangan usaha.
Jangan segan juga untuk mengeluarkan modal. Menjadi sukses memang butuh modal. Tidak masalah jika Anda bertemu dengan calon klien di kafe dan Anda mentraktirnya. Anda memang perlu menjalin kedekatan dengan calon konsumen agar mereka tidak berpaling.
Anda juga bisa memanfaatkan media sosial sebagai sarana pemasaran. Jika Anda adalah seorang blogger, Anda dapat memanfaatkan blog pribadi Anda. Lalu jika Anda berkawan dengan influencer, dapat memintanya untuk merekomendasikan Anda pada followernya. (Tri Puspitasari)
Foto Ilustrasi: Pixabay
