MEDIAINI.COM – Sponsorship adalah dukungan finansial untuk sebuah kegiatan. Sebuah perusahaan sering kali mensponsori acara, pameran dagang, organisasi, atau kegiatan amal untuk mencapai tujuan bisnis tertentu dan meningkatkan keunggulan kompetitif mereka.
Meskipun strategi sponsor ini adalah suatu bentuk marketing, tentunya sponsorship berbeda dari periklanan. Dengan periklanan, perusahaan mencoba membujuk pelanggan untuk melakukan pembelian dengan membagikan informasi spesifik tentang suatu produk atau perusahaan. Sementara itu, sponsorship merupakan suatu bentuk penerapan dari suatu sistem promosi produk oleh pihak perusahaan ke masyarakat luas.
Penerapan strategi ini lebih dari sekadar iklan. Sponsor, di sisi lain, tidak secara langsung mempromosikan perusahaan atau produk Anda. Sebaliknya, perusahaan Anda membayar untuk mendukung acara tertentu yang menjadi perhatian pelanggan Anda. Bisnis Anda kemudian dikaitkan dengan acara yang relevan oleh pelanggan, peserta, dan media. Secara tidak langsung, pihak yang Anda beri sponsor akan menjembatani adanya proses promosi barang dengan adanya feedback yang saling menguntungkan.
Keuntungan dari Penyelenggaraan Sponsorship
Berikut ini adalah penjabaran mengenai keuntungan-keuntungan yang akan Anda raih ketika melakukan strategi sponsor sebagai marketing plan Anda.
1. Mendapat Respons Positif dari Audiens
Mensponsori acara berhubungan dengan banyak audiens akan menciptakan kesan yang positif tentang perusahaan Anda di mata mereka. Jika audiens maupun pelanggan merasa bahwa Anda memiliki nilai keyakinan maupun kepedulian yang sama, mereka akan cenderung bersikap positif terhadap perusahaan Anda.
2. Meningkatkan Media Exposure
Bagi banyak perusahaan kecil, liputan media terbilang mahal dan di luar jangkauan finansial. Namun demikian, jika Anda dapat mensponsori acara lokal atau pameran dagang industri, Anda dapat memanfaatkan kehadiran media dari acara tersebut. Liputan media sering kali mencantumkan nama sponsor, terutama jika logo Anda dikaitkan dengan nama atau branding acara. Publisitas positif ini meningkatkan visibilitas produk dan layanan Anda.
3. Membedakan Anda dari Kompetitor
Mensponsori sebuah acara, terutama sponsor eksklusif, akan membedakan Anda dari kompetitor Anda. Perusahaan Anda akan melekat di benak konsumen secara positif. Inilah sebuah taktik yang bisa membantu Anda berbeda dari komptetitor Anda yang memilki anggaran iklan lebih besar dibandingkan perusahaan Anda.
4. Meningkatkan Jalinan Kerja Sama dengan Pihak-Pihak Utama
Banyak acara akan menawarkan kesempatan khusus kepada sponsor, seperti pengaturan jaringan eksklusif, resepsi VIP, atau acara jalan-jalan dengan orang-orang terkenal di industri ini. Anda dapat memanfaatkan acara ini untuk bertemu pelanggan utama dan memperkuat hubungan bisnis, terutama jika Anda memiliki rencana untuk menindaklanjuti perihal bisnis setelah acara selesai.
Jenis- Jenis Sponsorship
Sampai saat ini, strategi sponsor sudah sering dilakukan oleh banyak pihak, terutama pihak pemilik perusahaan atau bisnis yang ingin memaksimalkan promosi produknya. Kegiatan sponsor ini dianggap lebih efektif oleh para pelaku bisnis karena bisa meningkatkan nilai brand atau merek produk. Bahkan, mampu meningkatkan nama baik dan kredibilitas perusahaan tersebut. Di bawah ini adalah jenis-jenis sponsorship yang dilansir dari beberapa sumber.
1. Brand Sponsorship
Brand sponsorship ialah suatu jenis kegiatan yang dilakukan oleh brand perusahaan dengan cara mendukung suatu program atau organisasi yang dilakukan di masyarakat. Sampai saat ini, Jenis brand sponsorship ini merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat efektif untuk bisa memperkenalkan nama perusahaan secara luas kepada masyarakat.
Contohnya, brand perusahaan ternama di dunia, yaitu Coca-Cola yang pernah mensponsori suatu perhelatan akbar sepak bola dunia, yaitu World Cup dan strategi mereka terbilang sukses dan benar-benar mengangkat nilai perusahaan mereka.
2. Event Sponsorship
Coulson dan Thomas menjelaskan bahwa event sponsorship merupakan suatu bentuk kegiatan yang memiliki tujuan untuk meningkatkan citra perusahaan dan membuat masyarakat luas terus mengingat nama dari brand perusahaan tersebut. Selain itu, pihak perusahaan juga akan terlihat berbeda dengan kompetitor lainnya, karena sudah memiliki brand image yang kuat di mata masyarakat.
Begitulah ulasan mengenai sponsorship. Walaupun terlihat banyak kelebihannya, tapi sponsorship juga mempunyai kelemahan yang juga terutama dalam hal pencarian target yang harus di cari dan budget yang harus dikeluarkan nantinya. Akan tetapi, itu semua bisa dilakukan dengan manajemen yang baik dan strategi yang matang dan terencana. (Rusydi/Elsa)
