• Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami
Rabu, Februari 8, 2023
  • Login
MEDIAINI
 
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
No Result
View All Result
 
Home Tips & Trik

Sales Executive: Kenali Fungsi, Jenis, Tanggung Jawab, dan 3 Skills yang Harus Dipenuhi untuk Meningkatkan Profit Perusahaan

by Elsa Patricia
Maret 30, 2022
in Tips & Trik
Reading Time: 5 mins read
0
sales executive
Share on FacebookShare on Pinterest

MEDIAINI.COM – Sales executive adalah sales yang memang memiliki prinsip dan berperan besar dalam memperkenalkan atau memasarkan produk yang  dihasilkan perusahaan. Bisa dibilang, posisi sales executive adalah sebagai penghubung antara perusahaan dengan konsumen.

Seorang yang berperan dalam profesi ini juga harus punya strategi pemasaran sendiri agar product principle yang dipasarkannya berhasil terjual. Pentingnya peranan dari profesi ini dalam sebuah perusahaan mewajibkan posisi tersebut diharuskan memiliki keahlian atau keterampilan khusus.

BacaJuga

tips memilih laptop

Tips Memilih Laptop yang Bagus untuk Pelajar dan Mahasiswa

September 30, 2022
Platform Ecommerce

Cara Membuat Platform Ecommerce Toko Baju Muslim Untuk Meningkatkan Penjualan

Mei 16, 2022
LASIK

Ini Dia Keunggulan dan Resiko LASIK Untuk Mata Silinder dan Minus

Mei 13, 2022
Laundry Koin

7 Peluang Keuntungan Membuka Laundry Koin

Mei 10, 2022

Menurut pengertiannya, sales executive adalah orang yang berperan dalam membantu peningkatan penjualan produk atau jasa yang telah direncanakan oleh sebuah perusahaan. Posisi ini mengharuskan mereka untuk mampu memasarkan suatu produk atau jasa dari sebuah perusahaan ke konsumen, ke perusahaan lain, atau bisa ke organisasi pemerintah.

 

Fungsi Sales Executive

Berikut ini adalah fungsi yang dijalankan oleh peran ini dalam perusahaan. Berikut adalah uraian penjelasannya.

1. Mewakili Perusahaan dalam Bidang Penjualan

Menjadi perwakilan perusahaan dalam memperkenalkan produk perusahaan kepada calon konsumen adalah salah satu fungsinya. Dalam hal ini biasanya profesi ini akan diberikan kewenangan menggunakan uang perusahaan untuk melayani konsumen agar menjadi pelanggan di perusahaan tersebut.

2. Mampu Memperkenalkan Produk Perusahaan

Menjadi sales executive mempunyai tugas yang dibilang tidak mudah. Seseorang yang berperan menjalankan perna ini harus bisa memperkenalkan produk kepada masyarakat atau calon konsumen untuk menggunakannya.

Belum lagi, kalau ada statement miring mengenai produk yang dijual, profesi ini lah yang bertanggung jawab untuk meyakinkan kembali konsumen. Dengan begitu, pelanggan tetap menggunakan produk tersebut.

3. Menjembatani Perusahaan dengan Pembeli

Dalam perusahaan, profesi ini mempunyai peran yang sangat penting. Peran tersebut berpengaruh terhadap keberlangsungan distribusi produk. Mereka akan menjadi penghubung utama antara perusahaan dan calon pembeli. Distribusi yang terjadi pun atas keberhasilan peran ini dalam melakukan tugasnya dengan baik.

 

Jenis-Jenis Sales Executive

Berikut ini akan diuraikan beberapa contoh jenis sales executive di dalam perusahaan yang telah dilansir dari berbagai sumber.

1. Sales Government

Sales government adalah posisi yang sangat lazim di dunia start–up. Pekerjaan mereka meliputi dari segi mengawasi penjualan untuk kegiatan berbisnis. Bersama-sama dalam satu tim, mereka juga menciptakan dan mengembangkan target penjualan untuk produk atau layanan dari perusahaan mereka.

Dalam peranan ini, mereka juga dituntut untuk memberikan sebuah arahan, memantau kemajuan, dan menerima laporan dari sales representative di bawahnya. Setelahnya, laporan itu akan digunakan untuk analisis knowledge penjualan dan anggaran.

2. Business Person

Business person cukup umum dalam perusahaan kreatif yang berprinsip membutuhkan pemahaman mendalam tentang produk dan layanannya. Posisi ini juga diharuskan untuk memiliki kemampuan menghubungkan antara perusahaan dengan klien.

Pada umumnya, business person bertugas untuk mengantisipasi pertemuan dengan klien serta menyusun perencanaan dan anggaran. Apabila belum memiliki klien, mereka bertugas untuk mencari bisnis baru memungkinkan untuk di prospek.

3. Monetary Authority

Di dunia asuransi, monetary advisor setara dengan sales government. Mereka bertugas untuk memberikan pengetahuan kepada klien, baik perorangan atau perusahaan, tentang investasi, rekening tabungan, asuransi, dan rencana pensiun.

Di beberapa perusahaan, monetary advisor bertanggung jawab untuk membantu klien menyusun rencana keuangan. Selain itu, mereka juga diharuskan untuk menyediakan konsultasi terkait perencanaan investasi dan juga asuransi.

 

Tanggung Jawab dan Pekerjaan Sales Executive

1. Sales Executive B2B

Secara umum, sales executive B2B memiliki peran yang agak rumit. Mereka tidak hanya dituntut untuk memastikan barang, produk, atau layanan yang ditawarkan oleh timnya dibeli, tetapi juga tim pembuat keputusan.

Menurut National Association of Sales Skilled, sales jenis ini terkadang hanya menawarkan layanan, bukan barang atau produk. Konsultan atau firma yang menawarkan jasa atau layanan tertentu biasanya memiliki sales jenis ini.

2. Sales Executive B2C

Posisi ini mengacu pada penjualan yang menyasar klien perorangan, bukan perusahaan besar. Contoh sales executive B2C ialah perusahaan yang menjual mobil, menawarkan keanggotaan gym, menawarkan kartu kredit, dan sebagainya.  Secara umum, posisi ini memiliki pengetahuan yang cukup dalam terhadap pasar dan calon klien yang sudah ditargetkan sebelumnya.

 

Skill yang Harus Dimiliki Sales Executive

Untuk menjadi sales executive, terdapat beberapa skill yang harus Anda penuhi. Berikut ini adalah uraian skill tersebut.

1. Menganalisis Prospek

Dilihat dari maknanya, prospek adalah perusahaan, organisasi, atau klien potensial yang bisa menjadi sasaran penjualan. Nah, bagaimana cara melakukan analisis terhadap prospek tersebut?

Seorang dalam posisi ini harus mampu membaca dan menerjemahkan konsumen, melihat pola, dan memahami kondisi pasar. Dari situlah Anda bisa mulai memetakan prospek untuk pasar perusahaan Anda.

2. Product Knowledge yang Mumpuni

Pada artikel sebelumnya telah dibahas mengenai product knowledge. Pengetahuan akan produk atau layanan yang Anda tawarkan akan sangat memengaruhi kinerja seseorang dalam posisi ini. Hal itu dimulai dari bagaimana cara kerja produk atau layanan Anda, paket apa saja yang ditawarkan, hingga keuntungan apabila produk atau layanan tersebut digunakan.

Lantas, bagaimana jika tidak memiliki pengetahuan produk? Beberapa perusahaan telah menerapkan pelatihan dasar mengenai produk atau layanan serta bisnis dari perusahaan untuk sales executive.

3. Akuisisi dan Retensi Pembeli

Dalam posisi ini, penting bagi Anda untuk memiliki kemampuan akuisisi (mendapatkan klien baru) dan retensi (mempertahankan klien yang sudah ada).

Akuisisi diperlukan demi menjaga keberlangsungan penjualan, sementara retensi diharuskan demi terciptanya pembelian rutin.

Salah satu caranya adalah memberikan pelayanan after sales berupa bonus kepada pembeli. Hal tersebut dilakukan agar pembeli rutin membeli dan menggunakan produk atau layanan dari perusahaan Anda. Sedangkan untuk calon klien baru bisa langsung melihat adanya peluang baik agar dapat menjalankan bisnis dalam jangka panjang dengan perusahaan Anda.

Dengan kemampuan tersebut, pembeli tidak jatuh ke tangan kompetitor. Pasalnya, kehilangan pembeli tidak hanya membuat proses penjualan gagal, tetapi juga akan sulit dalam mendapatkan calon pembeli baru.

 

Demikian pembahasan mengenai sales executive. Penuhilah skill dari profesi ini agar Anda bisa menjadi seorang sales yang biasa diandalkan dan juga profesional. Jika semua elemen dalam perusahaan bisa menjadi karyawan yang profesional, profit pun akan dicapai dan juga ditingkatkan. (Erry/Elsa)

Tags: fungsi sales executivesales executiveskills seorang sales executive
Share62Pin14SendTweet39
Previous Post

9 Rekomendasi Baterai Terbaik 2022

Next Post

Persiapan Mudik, Penumpang Kereta Api Cek Suhu 3 Jam Sekali

Related Posts

tips memilih laptop
Tips & Trik

Tips Memilih Laptop yang Bagus untuk Pelajar dan Mahasiswa

September 30, 2022
Platform Ecommerce
Tips & Trik

Cara Membuat Platform Ecommerce Toko Baju Muslim Untuk Meningkatkan Penjualan

Mei 16, 2022
LASIK
Tips & Trik

Ini Dia Keunggulan dan Resiko LASIK Untuk Mata Silinder dan Minus

Mei 13, 2022
Laundry Koin
Tips & Trik

7 Peluang Keuntungan Membuka Laundry Koin

Mei 10, 2022
iklan informatif
Tips & Trik

Mengenal Iklan Informatif dan 6 Tujuannya dalam Tingkatkan Konsumen

April 19, 2022
product knowledge
Tips & Trik

Yuk Mari Mengenal Product Knowledge Serta Seluk Beluknya bagi Perusahaan

Maret 30, 2022
Next Post
KAI

Persiapan Mudik, Penumpang Kereta Api Cek Suhu 3 Jam Sekali

 
  • Trending
  • Comments
  • Latest
aplikasi membuat ebook

7 Aplikasi Membuat Ebook, Paling Mudah dan Gratis

April 14, 2022
lapangan badminton

8 Rekomendasi Sewa Lapangan Badminton di Jakarta, Murah dan Strategis

Juni 24, 2022
Kursus Brevet Pajak

7 Rekomendasi Kursus Brevet Pajak yang Terbaik

Juni 30, 2022
Franchise Laundry Koin Laris

5 Franchise Laundry Koin Laris yang Omzetnya Fantastis

Oktober 19, 2021
Sambut Hari Pers Nasional, Jurnalis FC dan Alfamart Berbagi Sembako dengan Wartawan Senior

Sambut Hari Pers Nasional, Jurnalis FC dan Alfamart Berbagi Sembako dengan Wartawan Senior

Februari 8, 2023
Bank Jateng Dukung MBKM, Kerjasama UTY dan Dudika

Bank Jateng Dukung MBKM, Kerjasama UTY dan Dudika

Februari 8, 2023
Hotel Aruss Semarang vs Jurnalis FC Sambut  Peringatan Hari Pers Nasional

Hotel Aruss Semarang vs Jurnalis FC Sambut Peringatan Hari Pers Nasional

Februari 7, 2023
Razer Memperkenalkan Viper Mini Signature Edition Karya Gaming Magnesium Alloy

Razer Memperkenalkan Viper Mini Signature Edition Karya Gaming Magnesium Alloy

Februari 6, 2023
 

Tag

2020 2021 aplikasi Artis bandung bank jateng beritaterkini bisnis bisnis kuliner brand covid 19 fashion game hotel ide bisnis iklan indonesia Instagram Investasi Jakarta Jasa kuliner laptop listrik Mediaini olahraga online oppo pandemi Pemerintah ppkm promo promosi Rekomendasi samsung semarang smartfren smartphone Surabaya tips Tips Sukses umkm Vaksin wisata YouTube
MEDIAINI

© 2022 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Bikin Taman SemarangJasa Pembuatan Website

Navigate Site

  • Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami

Follow Us

No Result
View All Result
  • Beranda
  • Berita
    • Info Terkini
    • Bisnis
    • Branding & Promosi
    • Tips & Trik
  • Tentang Kami
  • Advertise
  • OOH
  • Pedoman Media Siber
  • Hubungi Kami

© 2022 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Bikin Taman SemarangJasa Pembuatan Website

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
Go to mobile version