• Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami
Minggu, Juni 15, 2025
  • Login
MEDIAINI
 
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
No Result
View All Result
 
Home Tips & Trik

Kenali 3 Fungsi dan 5 Tujuan Sales Management dalam Efektivitas Penjualan

by Elsa Patricia
Maret 25, 2022
in Tips & Trik
Reading Time: 5 mins read
0
sales management
Share on FacebookShare on Pinterest

MEDIAINI.COM – Sales management yang efektif akan dapat membantu dalam memaksimalkan upaya dari tenaga penjualan (sales force) dalam mencapai target penjualan. Profit menjadi suatu hal yang dikejar dari perusahaan karena profitlah yang mendukung sebuah perusahaan bertahan lama. Oleh sebab itu, dibutuhkan manajemen penjualan yang dapat mengoordinasi proses penjualan agar mampu bersaing dengan kompetitor di pasar. Di bawah ini akan diulas mengenai aspek-aspek sales management, fungsi, dan tujuan sales management, serta skills yang haris dimiliki oleh seorang sales manager.

Aspek Utama dari Sales Management

Dikutip Dari laman The Investors Book, setidaknya ada tiga aspek utama agar sales management bisa berjalan dengan lancar. Ketiga aspek tersebut adalah sebagai berikut.

BacaJuga

Dekoruma Buka Showroom Pertama di Daerah Istimewa Yogyakarta, Hadirkan Inspirasi Baru Melalui Beragam Pilihan Furnitur dan Aksesoris Bergaya Japandi

Cara Memulai Bisnis Baru di Tahun yang Baru

Januari 10, 2024
Membuat Dokumen Yang Efektif dan Profesional

Membuat Dokumen Yang Efektif dan Profesional

Desember 12, 2023
baliho

Strategi membuat promosi iklan luar ruangan Anda mencuri perhatian tanpa batas

Mei 26, 2023
Pascalebaran Anti Bokek, Cara Jitu Atur Keuangan

Tetap Hemat Saat Lebaran

Maret 31, 2023

1. Sales Operation

Sales operation atau operasi penjualan merupakan salah satu unsur penting dalam sales management. Aspek ini mencakup penyusunan sales team yang lebih efektif dan menjadi fokus utama untuk seorang sales manager. Setiap sales manager dalam suatu perusahaan pun harus bisa memastikan bahwa setiap anggota yang tergabung di dalam timnya sudah memperoleh tugas dan juga tanggung jawab sesuai dengan tingkat pengetahuan dan juga keahliannya. Hal ini didasari tujuan agar setiap tugas yang dikerjakannya bisa berjalan dengan baik.

2. Sales Strategy

Unsur selanjutnya ialah sales strategi. Unsur ini harus menjadi fokus penting di dalam manajemen penjualan dan termasuk di dalam management method. Pihak sales manager harus bisa menyiapkan sales funnel ketika timnya memang sudah siap untuk melakukan strategi ketika berbisnis.

3. Sales Analysis

Unsur terakhir yang ada di dalam manajemen penjualan ialah sales analysis. Unsur ini tidak boleh dilupakan karena perannya yang sangat penting dan cukup krusial. Sales analysis harus segera dilakukan setelah memperoleh hasil dari proses implementasi strategi penjualan yang telah dikumpulkan, dilaporkan, dan dianalisis agar bisa segera dilakukan perbaikan strategi di masa mendatang.

Fungsi Sales Management

1. Penetapan Target

Sales management dapat membantu penetapan target pemasaran. Penetapan target sales tidak hanya berkaitan dengan kuantitas produk yang berhasil dijual kepada konsumen. Namun demikian, dalam  manajemen penjualan juga perlu memastikan adanya keseimbangan. Keseimbangan tersebut utamanya ketika perusahaan punya beberapa produk untuk segmen berbeda.

2. Perencanaan, Penganggaran, dan Pengorganisasian

Setelah target pemasaran ditetapkan, fungsi manajemen penjualan selanjutnya ialah melakukan perencanaan, penganggaran, dan sekaligus pengorganisasian. Perusahaan dapat memilih untuk menggunakan strategi yang ada ataukah melakukan modifikasi sesuai kebutuhan. Aspek mendasar seperti penggunaan sumber daya, kanal distribusi, atau program rule dijalankan, menjadi pembahasan yang tak boleh dilewatkan dalam hal ini.

3. Implementasi

Dalam hal ini, sales pemasaran juga berfungsi untuk memastikan bahwa strategi pemasaran dapat terselenggara dengan baik dan lancar. Implementasi dapat dilaksanakan dengan cara merekrut karyawan baru, memberikan pelatihan, atau juga menetapan kompensasi pemasaran.

 

Tujuan Sales Management

1. Memperoleh Pendapatan

Setiap karyawan di dalam perusahaan memiliki tanggung jawab yang sama, yaitu mendukung kinerja agar memberikan pendapatan bagi perusahaan.

2. Mendorong Angka Penjualan

Penerapan manajemen penjualan yang efisien akan membuat perusahaan memperoleh peningkatan angka penjualan produk. Kalau aktivitas pemasaran berjalan dengan baik, tim produksi dapat bekerja dengan maksimal.

3. Mendatangkan Keuntungan

Keuntungan adalah tujuan utama sebuah perusahaan. Penyelenggaraan sales management salah satu tujuannya ialah memperoleh profit yang lebih besar. Maka dari itu, perlu diterapkan rencana koordinasi, dan kontrol yang efektif oleh tim sales.

4. Perkembangan Usaha

Kalau perusahaan mampu menjual produk dalam jumlah banyak, perusahaan akan bisa berkembang. Bahkan, tedak menutup kemungkinan, perusahaan dapat menjadi market leader di antara perusahaan kompetitor.

5. Konversi Konsumen

Pengubahan seorang calon konsumen menjadi konsumen yang loyal juga merupakan tujuan dari manajemen penjualan. Manajemen penjualan yang baik akan mampu mengonversi konsumen.

Skill yang Diperlukan Seorang Sales Manager

1. Kejelasan Komunikasi

Keefektifan dan kejelasan dalam berkomunikasi dibutuhkan sales manager agar tim dapat beroperasi dengan baik dan benar. Ketidakjelasan dalam berkomunikasi dapat mengakibatkan misinformasi dalam tim.

2. Pembagian Tanggung Jawab dan Tugas secara Efektif

Mengoordinasikan tugas masing-masing sales dan tetap menjaga ritme penjualan adalah tanggung jawab yang harus dipenuhi seorang sales manager. Ketepatan dan keseuaian penempatan anggota tim merupakan keberhasilan seorang sales manager. Tidak lain, hal ini juga bertujuan agar tercapainya profit yang lebih besar.

3. Mampu Menyelesaikan Tanggung Jawab Pekerjaan sesuai Porsi Pekerjaan

Sales manager memiliki tanggung jawab dan porsi tugas tersendiri yang harus diselesaikan setiap harinya. Sebagai leader dalam tim bukan berarti akan bisa bersantai dan memiliki banyak waktu luang.

4. Berpikiran Jangka Panjang

Salah satu unsur penting dari sales manager adalah mental visioner. Seorang sales management harus mampu memperkirakan penjualan atau forecasting. Dibutuhkan keahlian dalam analisis data. Setelahnya, seorang sales management bisa mengatur strategi-strategi penjualan untuk masa mendatang.

5. Mampu Melatih Anggota Tim

Sebagai manajer, penting untuk bisa mencari cara meningkatkan keahlian anggota tim sales Anda. Peningkatan keahlian ini bertujuan agar sumber daya manusia di dalamnya berkembang dan bisa berkontribusi dalam proses penjualan. Harapannya, dengan kualitas sumber daya yang tinggi, bisa didapatkan profit yang tinggi pula.

6. Mampu Bekerja di Bawah Tekanan

Mengatur penjualan yang banyak dan selalu berorientasi pada target penjualan tentunya bukanlah pekerjaan yang mudah. Kendala dan tekanan akan selalu ada dalam proses penjualan. Oleh karena itu, seorang sales management harus terbiasa dan mampu menjalani situasi di bawah tekanan. Seorang sales management diharapkan memiliki mentalitas pejuang yang tidak mudah putus asa dan mempertahankan semangat hingga tujuannya terwujud.

Itulah ulasan mengenai sales management yang mungkin bisa menjadi masukan dan bisa diterapkan nantinya. (Erry/Elsa)

Tags: sales managementskill sales managertujuan sales management
Share63Pin14SendTweet39
ADVERTISEMENT
Previous Post

Bisnis Kaus Kaki Kekinian, Cara Memulai, dan Tips Sukses Promosi

Next Post

Tujuan Sales Funnel dan 6 Langkah Tingkatkan Penjualan

Related Posts

Dekoruma Buka Showroom Pertama di Daerah Istimewa Yogyakarta, Hadirkan Inspirasi Baru Melalui Beragam Pilihan Furnitur dan Aksesoris Bergaya Japandi
Tips & Trik

Cara Memulai Bisnis Baru di Tahun yang Baru

Januari 10, 2024
Membuat Dokumen Yang Efektif dan Profesional
Tips & Trik

Membuat Dokumen Yang Efektif dan Profesional

Desember 12, 2023
baliho
Tips & Trik

Strategi membuat promosi iklan luar ruangan Anda mencuri perhatian tanpa batas

Mei 26, 2023
Pascalebaran Anti Bokek, Cara Jitu Atur Keuangan
Tips & Trik

Tetap Hemat Saat Lebaran

Maret 31, 2023
tips memilih laptop
Tips & Trik

Tips Memilih Laptop yang Bagus untuk Pelajar dan Mahasiswa

September 30, 2022
Platform Ecommerce
Tips & Trik

Cara Membuat Platform Ecommerce Toko Baju Muslim Untuk Meningkatkan Penjualan

Mei 16, 2022
Next Post
sales funnel

Tujuan Sales Funnel dan 6 Langkah Tingkatkan Penjualan

 
  • Trending
  • Comments
  • Latest
Ome TV

Viral Ome TV, Cari Tahu Yuk Cara Pakai dan Manfaat Aplikasi Ini

April 19, 2022
daftar lapangan tenis di Bandung

9 Tempat Lapangan Tenis di Bandung dan Harga Sewanya

Maret 7, 2022
Toko Buah

7 Rekomendasi Toko Buah di Jakarta yang Buka 24 Jam

Juli 1, 2022
Toko Emas

8 Rekomendasi Toko Emas Online Terpercaya di Shopee, Langsung Kepoin Aja

Juni 20, 2022
Bank Jateng Perkuat Digitalisasi Perbankan Daerah melalui Implementasi VA dan TOB bersama BPR BKK Purwodadi

Bank Jateng Perkuat Digitalisasi Perbankan Daerah melalui Implementasi VA dan TOB bersama BPR BKK Purwodadi

0
Santika Sahabat Bumi: Hotel Santika Premiere Semarang & Amaris Hotel Pemuda Kolaborasi Bersihkan Pantai Maron Bersama DLH dan Lanumad A. Yani  Semarang, 13 Juni 202

Santika Sahabat Bumi: Hotel Santika Premiere Semarang & Amaris Hotel Pemuda Kolaborasi Bersihkan Pantai Maron Bersama DLH dan Lanumad A. Yani Semarang, 13 Juni 202

0
Bank Jateng Syariah Purwokerto Serahkan Mobil Operasional Untuk UMP

Bank Jateng Syariah Purwokerto Serahkan Mobil Operasional Untuk UMP

0
Sampoerna Dorong Pemberdayaan UMKM Perempuan untuk Kemandirian Ekonomi Nasional Bersama Gerakan Solidaritas Nasional (GSN) dan Perkumpulan Impala

Sampoerna Dorong Pemberdayaan UMKM Perempuan untuk Kemandirian Ekonomi Nasional Bersama Gerakan Solidaritas Nasional (GSN) dan Perkumpulan Impala

0
Bank Jateng Perkuat Digitalisasi Perbankan Daerah melalui Implementasi VA dan TOB bersama BPR BKK Purwodadi

Bank Jateng Perkuat Digitalisasi Perbankan Daerah melalui Implementasi VA dan TOB bersama BPR BKK Purwodadi

Juni 14, 2025
Santika Sahabat Bumi: Hotel Santika Premiere Semarang & Amaris Hotel Pemuda Kolaborasi Bersihkan Pantai Maron Bersama DLH dan Lanumad A. Yani  Semarang, 13 Juni 202

Santika Sahabat Bumi: Hotel Santika Premiere Semarang & Amaris Hotel Pemuda Kolaborasi Bersihkan Pantai Maron Bersama DLH dan Lanumad A. Yani Semarang, 13 Juni 202

Juni 13, 2025
Bank Jateng Syariah Purwokerto Serahkan Mobil Operasional Untuk UMP

Bank Jateng Syariah Purwokerto Serahkan Mobil Operasional Untuk UMP

Juni 13, 2025
Sampoerna Dorong Pemberdayaan UMKM Perempuan untuk Kemandirian Ekonomi Nasional Bersama Gerakan Solidaritas Nasional (GSN) dan Perkumpulan Impala

Sampoerna Dorong Pemberdayaan UMKM Perempuan untuk Kemandirian Ekonomi Nasional Bersama Gerakan Solidaritas Nasional (GSN) dan Perkumpulan Impala

Juni 12, 2025
 

Tag

2020 2021 aplikasi Artis bandung bank jateng beritaterkini bisnis bisnis kuliner brand covid 19 fashion game hotel ide bisnis iklan indonesia Instagram Investasi Jakarta Jasa kuliner laptop listrik Mediaini olahraga online oppo pandemi Pemerintah ppkm promo promosi Rekomendasi samsung semarang smartfren smartphone Surabaya tips Tips Sukses umkm Vaksin wisata YouTube
MEDIAINI

© 2024 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Jasa Pembuatan Website

Navigate Site

  • Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami

Follow Us

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
No Result
View All Result
  • Beranda
  • Berita
    • Info Terkini
    • Bisnis
    • Branding & Promosi
    • Tips & Trik
  • Tentang Kami
  • Advertise
  • OOH
  • Pedoman Media Siber
  • Hubungi Kami

© 2024 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Jasa Pembuatan Website