• Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami
Minggu, Juni 4, 2023
  • Login
MEDIAINI
 
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
  • News
  • Info Terkini
  • Bisnis
  • Branding & Promosi
  • Tips & Trik
No Result
View All Result
MEDIAINI
No Result
View All Result
 
Home Tips & Trik

Sales Plan untuk Minimalisir Resiko Bisnis

by Renty Hutahean
Maret 23, 2022
in Tips & Trik
Reading Time: 5 mins read
0
sales plan
Share on FacebookShare on Pinterest

MEDIAINI.COM – Apakah Anda memiliki sales plan? Pengusaha, eksekutif penjualan, dan manajer penjualan semuanya mendapat manfaat dari rencana penjualan — baik untuk bisnis, departemen, atau tim mereka.

Dalam dunia bisnis, Anda harus tahu ke mana Anda akan pergi sebelum Anda dapat mencapai target utama Anda. Jika rencana bisnis menjabarkan tujuan Anda, maka rencana penjualan menjelaskan dengan tepat bagaimana Anda akan mewujudkannya.

BacaJuga

baliho

Strategi membuat promosi iklan luar ruangan Anda mencuri perhatian tanpa batas

Mei 26, 2023
Pascalebaran Anti Bokek, Cara Jitu Atur Keuangan

Tetap Hemat Saat Lebaran

Maret 31, 2023
tips memilih laptop

Tips Memilih Laptop yang Bagus untuk Pelajar dan Mahasiswa

September 30, 2022
Platform Ecommerce

Cara Membuat Platform Ecommerce Toko Baju Muslim Untuk Meningkatkan Penjualan

Mei 16, 2022

Untuk itu Anda perlu merinci strategi dan taktik yang akan Anda gunakan dalam suatu rencana penjualan atau sales plan. Sales plan menjabarkan tujuan Anda, taktik penjualan, target audiens, dan hambatan potensial.

Ini seperti rencana bisnis tradisional tetapi berfokus secara khusus pada strategi penjualan Anda.

Tiga Manfaat Sales Plan

Menjalankan bisnis tanpa sales plan yang baik akan membuat bisnis Anda tidak berkembang secara maksimal bahkan berhenti di tengah jalan. Agar Anda semangat membuat sales plan untuk bisnis Anda, berikut ini beberapa manfaat sales plan yang perlu Anda ketahui:

1. Mengidentifikasi strategi penjualan

Dilansir dari Management Study HQ, dengan sales plan Anda dapat menentukan target penjualan untuk bisnis dalam periode tertentu. Dari situ Anda dapat menentukan strategi penjualan yang tepat dan sesuai dengan target pasar untuk mencapai target penjualan.

2. Mengurangi risiko bisnis

Dunia bisnis selalu tidak pasti dan akan ada risiko di dalamnya. Untuk itu, sales plan dapat membantu perusahaan mengurangi risiko bisnis yang mungkin terjadi.

Sales plan akan menjadi pegangan dalam menjalankan bisnis dalam periode tertentu dan pada saat tertentu akan membantu Anda melakukan penyesuaian agar target penjualan tercapai.

3. Mengukur hasil kerja

Manfaat selanjutnya dari sales plan adalah mengukur hasil kerja tim penjualan. Dalam periode waktu tertentu, misalnya dalam satu tahun, Anda dapat mengetahui apakah tim sales dapat mencapai target atau tidak.

Jika tidak, hal tersebut dapat menjadi bahan evaluasi ke depannya. Namun, apabila sudah mencapai target, hal tersebut dapat menjadi motivasi bagi tim sales untuk melakukan inovasi penjualan agar hasil yang dicapai menjadi lebih baik lagi.

Komponen Sales Plan

Setelah mengetahui manfaat sales plan, lantas apa saja komponen yang harus dimasukkan dalam sales plan?

Sales Plan umumnya mencakup informasi tentang target pelanggan, tujuan pendapatan, struktur tim, dan strategi serta sumber daya yang diperlukan untuk mencapai target. Berikut ini ulasan singkatnya.

1. Tim Sales

Uraikan siapa saja yang berada di tim sales dan apa saja peran mereka. Hal ini akan membantu Anda dalam menjalankan strategi penjualan yang telah ditetapkan.

Selain itu, menurut Hubspot, jika Anda berencana untuk menambah karyawan, sebaiknya sertakan berapa jumlahnya, posisi mereka, dan kapan Anda akan memasukkan mereka ke dalam tim.

2. Target pasar

Target pasar menjadi komponen yang penting dalam sales plan. Ketahui data demografis dari pelanggan Anda.

Data demografis ini mencakup perkiraan umur pelanggan, minat mereka dan kebutuhan yang mereka sangat perlukan saat ini. Menemukan target pasar yang tepat akan membantu Anda mencapai target penjualan.

3. Tools dan sumber daya

Dalam sales plan Anda, buat secara rinci apa saja tools atau perangkat yang harus digunakan untuk menunjang pekerjaan tim sales dalam mencapai target penjualan.

Selain itu, uraikan juga mengenai kebutuhan sumber dayanya. Misalnya, apakah tim sales membutuhkan pelatihan atau training agar lebih produktif ke depannya? Hal ini akan membantu Anda dalam mengelola sumber daya dengan baik.

4. Strategi marketing

Selanjutnya, Anda harus memasukkan strategi marketing yang akan Anda lakukan ke dalam sales plan agar tidak salah langkah ke depannya. Tentukan apakah Anda akan memasang promo atau bahkan berencana untuk memainkan harga.

Selain itu, Anda juga harus menentukan media iklan yang dipilih. Hal ini melingkupi penentuan rencana iklan di media cetak dan media elektronik.

5. Positioning

Hal yang tidak kalah penting adalah menjelaskan positioning produk saat ini dengan mengidentifikasi siapa saja kompetitor yang berpotensi bersaing dengan bisnis Anda. Apakah produk mereka lebih baik dibandingkan dengan produk Anda? Atau malah sebaliknya?

Nah, dari sini, Anda dapat mengambil inisiatif dari kompetitor untuk mengembangkan produk Anda ke depannya. Selain itu, Anda juga harus paham terhadap tren pasar agar tidak tertinggal dari kompetitor.

Selain penjabaran di atas, ada beberapa strategi dari sales plan yang perlu Anda cermati berikut ini:

Evaluasi

Evaluasi program-program yang sudah pernah dilakukan agar Anda mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak. Sebenarnya, secara strategi tentu tiap program penjualan sudah melalui analisis, evaluasi dan rekomendasi.

Anda tinggal menyiapkan dokumennya penjualan yang sudah ada. Dalam rangka pembuatan dan pengembangan sales plan, dokumen tersebut hanya perlu kita kompilasikan.

Retention Strategy

Hukum Pareto berlaku. Akan ada 80% pembeli/pelanggan yang menunjang 20% penjualan kita. Begitu pula, ada 20% pelanggan yang terus-menerus membeli dari kita hingga total pembelian mereka mencapai 80%. Kita harus fokus dan memprioritaskan yang 20% database ini saja agar planning dan eksekusi kita berhasil.

Mendapat perhatian calon konsumen tidaklah mudah dan murah. Cenderung mahal dengan efektifitasnya yang rendah. Sulit sekali memecahkan telor (dari angka nol menjadi satu). Sebaliknya dengan program pemasaran yang tepat diharapkan dapat mengkonversi pembeli (belanja pertama kali) menjadi pelanggan (sudah belanja beberapa kali).

Brand-ing

Ingat, branding adalah brand-ing. Yakni suatu upaya tanpa henti untuk membangun merek atau brand. Mulai dari membuat konsumen sadar (aware) sampai dengan setia (loyal) terhadap merek tersebut. 

Oleh sebab itu amatlah beresiko jika Anda mengabaikan branding. Jika produk Anda mempunyai branding yang kuat dan bagus maka produk Anda akan mudah menarik konsumen nantinya. (Erry)

Sumber gambar: Ilustrasi Pixabay/Jan Vasek

Tags: bisnissales planstrategi penjualan
Share62Pin14SendTweet39
Previous Post

5 Trik Lariskan Jualan di Marketplace Facebook

Next Post

Tertarik Jadi Account Executive? Kamu Harus Punya 5 Skill Ini

Related Posts

baliho
Tips & Trik

Strategi membuat promosi iklan luar ruangan Anda mencuri perhatian tanpa batas

Mei 26, 2023
Pascalebaran Anti Bokek, Cara Jitu Atur Keuangan
Tips & Trik

Tetap Hemat Saat Lebaran

Maret 31, 2023
tips memilih laptop
Tips & Trik

Tips Memilih Laptop yang Bagus untuk Pelajar dan Mahasiswa

September 30, 2022
Platform Ecommerce
Tips & Trik

Cara Membuat Platform Ecommerce Toko Baju Muslim Untuk Meningkatkan Penjualan

Mei 16, 2022
LASIK
Tips & Trik

Ini Dia Keunggulan dan Resiko LASIK Untuk Mata Silinder dan Minus

Mei 13, 2022
Laundry Koin
Tips & Trik

7 Peluang Keuntungan Membuka Laundry Koin

Mei 10, 2022
Next Post
account executive

Tertarik Jadi Account Executive? Kamu Harus Punya 5 Skill Ini

 
  • Trending
  • Comments
  • Latest
Kursus Brevet Pajak

7 Rekomendasi Kursus Brevet Pajak yang Terbaik

Juni 30, 2022
aplikasi membuat ebook

7 Aplikasi Membuat Ebook, Paling Mudah dan Gratis

April 14, 2022
situs ebook gratis

7 Situs Ebook Gratis Indonesia, Legal dan Nambah Ilmu

Mei 13, 2022
Franchise Laundry Koin Laris

5 Franchise Laundry Koin Laris yang Omzetnya Fantastis

Oktober 19, 2021
Kembangkan Bisnis, Istana Buah Buka Resmi Cabang

Kembangkan Bisnis, Istana Buah Buka Resmi Cabang

Juni 3, 2023
Biskuit Kokola Hadirkan Varian Baru Black Wafer!

Biskuit Kokola Hadirkan Varian Baru Black Wafer!

Mei 29, 2023
Lebarkan Sayap, Pantes Home Decoration Gallery Semarang Buka Cabang di Ngaliyan Usung Konsep Go Green

Lebarkan Sayap, Pantes Home Decoration Gallery Semarang Buka Cabang di Ngaliyan Usung Konsep Go Green

Mei 28, 2023
Peringatan Hari Jamu, Bupati Sukoharjo Minum Jamu Bersama UMKM Binaan Bank Jateng

Peringatan Hari Jamu, Bupati Sukoharjo Minum Jamu Bersama UMKM Binaan Bank Jateng

Juni 2, 2023
 

Tag

2020 2021 aplikasi Artis bandung bank jateng beritaterkini bisnis bisnis kuliner brand covid 19 fashion game hotel ide bisnis iklan indonesia Instagram Investasi Jakarta Jasa kuliner laptop listrik Mediaini olahraga online oppo pandemi Pemerintah ppkm promo promosi Rekomendasi samsung semarang smartfren smartphone Surabaya tips Tips Sukses umkm Vaksin wisata YouTube
MEDIAINI

© 2023 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Bikin Taman SemarangJasa Pembuatan Website

Navigate Site

  • Tentang Kami
  • Advertise
  • Pedoman Media Siber
  • Privacy Policy
  • OOH
  • Hubungi Kami

Follow Us

No Result
View All Result
  • Beranda
  • Berita
    • Info Terkini
    • Bisnis
    • Branding & Promosi
    • Tips & Trik
  • Tentang Kami
  • Advertise
  • OOH
  • Pedoman Media Siber
  • Hubungi Kami

© 2023 PT MEDIAINI INDONESIA PERKASA - Portal berita bisnis Indonesia
Bikin Taman SemarangJasa Pembuatan Website

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
Go to mobile version