MEDIAINI.COM – Sebelum memberikan tips bagaimana menjadi sales motoris handal, perlu diketahui dalam perusahaan, sales setidaknya terbagi menjadi tiga.
Pertama, adalah Sales Taking Order.
Kedua, Sales Canvasing.
Ketiga, Sales Motoris.
Secara umum fungsi dari ketiga jenis sales ini adalah menawarkan produk kepada pembeli.
Sales motoris adalah sales yang menggunakan motor.
Sales motoris akan menawarkan produknya dan membawanya di atas motor menggunakan saddle bag untuk ditawarkan langsung kepada konsumen.
Tugas yang diemban sales motoris adalah
memperkenalkan produk-produk baru dan meng’cover wilayah yang tidak tercover oleh salesman TO (taking order).
Toko grosir pada umumnya hanya menjual produk sesuai permintaan pelanggannya saja.
Jarang sekali ada toko grosir yang bersedia menawarkan produk baru.
Ciri-Ciri Sales Motoris :
1. Menggunakan Sepeda Motor
Sales Motoris menggunakan sepeda motor lengkap dengan Saddle Bag, untuk meletakkan produk yang dijualkannya.
2. Produk Baru
Sales Motoris akan mengenalkan produk baru pada retailer (pengecer).
3. Slow Moving
Sales Motoris hanya membawa jenis produk yang repeat-ordernya lama alias produk slow moving.
4. Harga Lebih Mahal
Sales Motoris menawarkan produk kepada retailer (pengecer) dengan harga yang lebih tinggi dibandingkan sales kanvasing.
5. Outlet Retail
Sales Motoris memfokuskan kepada pelanggan atau pengecer di outlet kecil.
Bahkan sampai ke wilayah yang tak terjangkau oleh mobil sekalipun.
Tips menjadi sales motoris handal:
1. Menentukan Rute yang Tepat
Menentukan rute – rute yang tidak dapat di cover oleh sales TO dan sales canvas, rute melewati gang-gang sempit dan toko yang berada di wilayah pegunungan atau wilayah yang jauh dari pasar atau toko grosir.
2. Aktif dalam Menawarkan Produk dengan Sopan dan Tidak Memaksa
Dalam menawarkan produk kepada calon pembeli harus dilakukan secara sopan dan tidak memaksa agar konsumen tidak merasa terganggu.
3. Sales Pemula harus Menguasai Product Knowledge
Sebagi sales menguasai produk yang dijual/ product knowledge agar dapat memberikan jawaban saat calon pembeli memberikan pertanyaan mengenai produk yang ditawarkan.
4. Bangun Komunikasi dengan Calon Pembeli
Sebagai sales ingin transaksi yang berkelanjutan.
Untuk bisa berkelanjutan dibutuhkan kemampuan membangun komunikasi dengan calon pembeli.
Berikan komunikasi yang tulus tidak hanya sekedar komunikasi basa basi.
Terkadang pembeli setia tetap membeli produk kita bukan hanya karena produk yang dijual bagus atau harga murah.
Tetapi karena hubungan dan komunikasi yang terjalin baik.
Jurnalis : Rusydi Baihaqi
Sumber : zeropromosi.com
